Feiten over payrolling

Bespaar op uw personeelskosten!

www.payrollselect.nl

Payroll Select introduceert aantrekkelijk franchiseconcept voor regionale groeimarkt

Er bestaan nog groeimarkten in deze tijd, zoals payrolling. Payroll Select ontwikkelde daarom een origineel concept om de enorme markt van regionale midden- en kleinbedrijven te kunnen bedienen. Over een formule die hoge eisen stelt aan de ondernemers maar vervolgens de instapdrempel laag legt.

Door: Hans Veltmeijer, Interview voor Franzine, het magazine van FranchisePlus.

Grote bedrijven hebben payrolling al jaren ontdekt. Het uit handen geven van het volledige personeelsbeleid levert immers veel voordelen op. Zoals flexibiliteit, kostenreductie en risicospreiding. Daarnaast biedt het ondernemers de kans om zich op hun kernactiviteiten te concentreren. Deze ontzorging spreekt de laatste jaren in toenemende mate ook kleinere bedrijven aan. Voor één van de belangrijkste spelers op de Nederlandse payrollmarkt, Payroll Select, is dat het sein om daar actief op in te spelen, met een franchiseformule. Tien jaar geleden is Rick Simons het bedrijf gestart als adviesbureau voor inkoop van flexibele arbeid. Hoewel klanten nog altijd van goede adviezen worden voorzien, is de focus steeds meer op de payrolldienstverlening komen te liggen. Inmiddels is het bedrijf gegroeid naar 65 medewerkers en bedient het de nationale markt met payrolldiensten voor werkgevers en intermediairs vanuit het hoofdkantoor in Zutphen. Simons bedacht het franchiseconcept waarbij de hamvraag was: “Hoe kun je de lokale markt het best bedienen?”

“Payrolling wordt tegenwoordig enorm omarmd door het MKB”, licht formule manager Remco Lamberts toe. “Maar het zijn zoveel bedrijven die je allemaal persoonlijke aandacht wilt geven en continu de beste juridische en financiële oplossingen wilt bieden.” De optie om daar een netwerk van regionale sales managers voor aan te stellen is niet realistisch. “Met eigen mensen in dienst is zo’n lokale aanwezigheid niet levensvatbaar. Dat zou een veel te hoge kostenstructuur met zich  meebrengen en daarvoor zijn de marges veel te laag.”

Franchising bleek het ei van Columbus om met name de kleinere bedrijven lokaal goed te kunnen bedienen. Marketing Manager Maurice Hennevelt schetst de situatie: “Bij grote bedrijven zijn we op HR-niveau in gesprek. De franchisenemer zal veel meer op ondernemersniveau contact hebben. Hij zit dichterbij het vuur en kan daardoor meer  betrokken zijn bij zijn klanten en zo een band opbouwen. Dat kunnen wij nu niet. Zo levert de  regionaal aanwezige franchisenemer toegevoegde waarde en dat biedt zowel ons als onze  franchisenemers mooie verkoopkansen. Daarbij geven wij in feite een stuk van onze marge weg om regionale dekking te krijgen.”